#03 EBOOK … Nuestro impulso es el crecimiento de las marcas, forjar una relación duradera y ser motor de desarrollo de emprendimientos gastronómicos en el país. Permiten al restaurador explorar nuevos nichos poniendo en valor las instalaciones que posee. . El FICA se reserva el derecho de efectuar una revisión integral de la empresa previa a la formalización. poniendo en valor las instalaciones que posee. El distribuidor US Foods de Estados Unidos ha inaugurado las US Foods Ghost Kitchens, un servicio que ofrece recursos y consultoría para que los hosteleros monten sus propias cocinas fantasmas. document.write("
"); Las “Dark Kitchens” o cocinas compartidas, son un modelo de negocio incipiente, pero que en el sector gastronómico viene teniendo un gran … El Cheesie’s Pub & Grub de Chicago (Illinois, EE. // ]]> ¿Cuáles son los diferentes platos de la carta? 6. WebIntegrado de Plagas y Enfermedades en el Cultivo - MIPE, mejorando la calidad del grano con buenas prácticas de la poscosecha y beneficio del cacao (fermentación y secado), mediante el establecimiento de procesos poscosecha, y mediante el establecimiento de la certificación de comercio justo o fair trade. En 2020, varios cientos de cocinas fantasma se hacían hueco entre los 160 000 negocios hosteleros de Tokio (Japón), el número es mayor ahora. Las cocinas fantasma llegan incluso a las ciudades más recónditas pese a lo novedoso de la idea. estiman que el mercado de reparto domiciliario de comida estadounidense tendrá un valor de 155 000 millones de dólares en 2023. Dado que es improbable que la confianza del consumidor se recupere a corto plazo, incluso pospandemia, los hosteleros están migrando a las cocinas fantasma o complementando sus restaurantes con ellas. Un número que, si bien considerable, palidecerá en comparación al que será en unos años. WebPlan de Negocios Internacional de Exportación. No son las únicas interesadas en hacerlo. Jaime Martínez de Velasco, fundador de Cuyna, levantó las Deliveroo Editions de Madrid. WebPortada del proyecto: Aquí debe de ir el nombre de tu cafetería «Plan de negocios de cafetería Juan Pérez». Todas ellas han funcionado a las mil maravillas y han permitido expandir las operaciones del restaurante desde el que se atienden. Abr. ofrece uno de los mejores estudios de caso. Conceptos muy concretos, claros y directos. ofrece uno de los mejores estudios de caso. El sector hostelero chino ha tomado nota: China es líder mundial en cuanto a número de cocinas fantasma se refiere. en un momento en el que las comidas presenciales se presentan cuanto menos volátiles a corto plazo. Bajo esta premisa, se dio origen y desarrollo a la empresa “YesCuk”, un emprendimiento novedoso que vela por las necesidades del cliente en cuanto al ahorro de tiempo y compartir más en familia. Webinversión inicial necesaria para realizar un estudio de mercado y de la competencia, además de otros gastos en concepto de vajilla, cubertería, mobiliario, restauración, etc. Como comentan desde Cuyna, los «requisitos sanitarios de higiene y urbanísticos son iguales e incluso mayores para un negocio de estas características». A este supuesto contribuye que todavía haya mucho espacio para el crecimiento en el mundo del, . WebPLAN DE NEGOCIOS PARA IMPLEMENTAR UN DARK KITCHEN DE UN RESTAURANTE SALUDABLE PARA DELIVERY EN SAN ISIDRO EN EL 2022. Eso sí, como toda dark kitchen, no hay posibilidad de comer allí, los espacios públicos son únicamente de paso. //link[2] = 'http://www.awario.com/?utm_source=diegocoquillat&utm_medium=banners&utm_campaign=diegocoquillat_aff&utm_content=awario_eng_banner' Antes de la pandemia los pronósticos sobre el crecimiento del mercado del. . PDF. Lo mismo ha ocurrido en la cocina del Boulevardier que ahora produce platos bajo las marcas La Vegana y Leche de tres tigres. En Sudáfrica, el modelo es responsable de que el sector no se haya hundido: negocios 100 % digitales como The Hunger Stop o marcas colectivas compartidas por varios restaurantes físicos son el pan de cada día a la hora de enfrentar las dificultades impuestas por la pandemia y, especialmente, ómicron, cuyo primer foco serio comenzó allí. document.write("
"); La automatización de los procesos provoca una reducción de los tiempos de entrega y un aumento de la satisfacción del cliente. Esto equivale a una, Aunque el ritmo de aparición de las cocinas fantasma es inusitado, estamos lejos de tocar el techo. // var aleatorio_awario = Math.round(Math.random()*1); Ver que el modelo realmente funciona es una de las razones por las que más y más restaurantes se animan a probarlo. Adquirir el suelo, construir las instalaciones e instalar el mobiliario supone un coste no muy diferente al de un restaurante tradicional. … document.write(" "); Si no tienes un nombre para el negocio, provisionalmente puedes poner el tuyo. WebEn este documento se encontrará plasmado el desarrollo de las gerencias de Design Thinking, Estudio de Mercado, Marketing, Estudio Administrativo y de Responsabilidad … Cada una de estas cámaras sirve a varias marcas con productos variopintos. // }else{ El sector hostelero chino ha tomado nota: China es, en cuanto a número de cocinas fantasma se refiere. Si bien un número creciente de … // link[2] = 'https://awario.com/cyber-monday-2019/' Saludossss. Si quieres obtener más información sobre el curso puedes hacer clic en el siguiente enlace: La escuela Diego Coquillat también comparte una newsletter gratuita donde recopila las últimas noticias sobre Dark Kitchen, puedes suscribirte en el siguiente enlace: document.write("
"); Finally, through the financial study, we wanted to demonstrate the viability of resources as well as the production costs that make a sustainable project. WebLos planes de negocios de una sola página generalmente se usan para presentar ideas antes de escribir planes de negocios más extensos y detallados para posibles … A veces, también es posible recoger el pedido directamente en la dark kitchen. Las interacciones entre las marcas virtuales y las cocinas fantasma también han sido exploradas por, , como Guy Fieri, Mariah Carey, TYGA, DJ Pauly D, Mario López y un largo etcétera. Los primeros restaurantes virtuales eran proyectos descartados, condenados al olvido. var titulo2 = "dark-kitchen-cocinas-fantasma-guia-completa"; Los hosteleros que reaccionen de forma temprana a esta tendencia disfrutarán de un negocio más resistente y robusto, así como suficiente flexibilidad para adaptarse a los desafíos que vengan. Muchas gracias, Hola María Cristina te recomiendo leer más artículos que hay en nuestro periódico y además inscribirte en nuestro curso de formación de delivery marketing y dark kitchen, aquí te dejo el enlace –> https://www.diegocoquillat.com/escuela/curso-delivery-marketing/, Buenos días Diego…He accedido al post , a través de Oscar Carrión…. When enough users have cast their vote on this item, the average rating will also be shown. Dentro de la línea The Gaming Family del restaurante, los consumidores pueden encontrar los menús de los ídolos de masa: Dojo Rubius, Planeta Vegetta y Paraíso Willyrex, compuestos mayormente de hamburguesas. // "); WebEste Curso de “Dark Kitchen y sus Oportunidades de Negocio” se presenta de manera teórico - práctico e interactivo, La evolución de la entrega a domicilio: Un nuevo modelo de venta de comida, sencillo e eficiente y con tiempo e inversión mínimo. WebESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO Según la guía para el desarrollo de la micro y pequeña empresa[9], un plan de negocio contiene la siguiente estructura: 1. }else if(index==2){ 2. De esta forma la transformación digital de los restaurantes hace evolucionar al salón tradicional un paso más allá. El aumento de la entrega de alimentos a domicilio dio a luz a un concepto completamente nuevo: las Dark Kitchens. 3. // document.write(" "); // if(titulo == "fr"){ // if(titulo == "fr"){ ocurren … WebResumen El presente trabajo de tesis está referido a la implementación del modelo de negocio de alquiler de cocinas (Dark Kitchen), denominado Lima Kitchen; orientado a … Especialmente destacables los dos últimos ejemplos, gestionados por Juan Beltrán y Juan Diego Gaitán, pues logran 340 pedidos a domicilio cada fin de semana con Foodcraft. UU.) WebLa evolución de la entrega a domicilio. WebEl presente trabajo de investigación tiene como finalidad poder constatar si la implementación de un modelo de negocio de reparto de dark kitchen, bajo la modalidad … A novel entrepreneurship that watches over customer needs in terms of saving time and sharing more with the family. ; otras aventajadas allí son Devoro, Dooriban y SEND*. Encuéntrelas en el plan de negocios redactado para una dark kitchen. Varias veces al año, nuestros expertos actualizarán los datos del modelo.Esta sección abre la oportunidad de listar las tendencias de consumo sobre del sector de las dark kitchens (por ejemplo, las dark kitchens multimarca, los ingredientes de productos locales, la transparencia sobre el origen de los ingredientes, los conceptos culinarios veganos así como los platillos dietéticos).Para concluir, hay factores de éxito que permiten que una dark kitchen genere utilidades.La segunda parte se refiere a la “Presentación de la Empresa”. document.write("
"); En la vecina India, los usuarios tienen algo más de confianza. Los primeros restaurantes virtuales eran proyectos descartados, condenados al olvido. Además, este estudio revelará un gran cantidad de datos sobre las utilidades de su dark kitchen.Paralelamente, debe explicar cuáles son los gastos mensuales de su dark kitchen.Por ejemplo, deberá tener en cuenta la compra de los stocks de ingredientes y alimentos, el pago de las plataformas de entrega, el mantenimiento de la maquinaria y equipos de cocina o los salarios de los cocineros.Para resumir, el análisis financiero de su dark kitchen deberá contar con, entre otras cosas, un plan de financiamiento, el requisito de capital circulante, al igual que una representación gráfica de los ratios.Todos esos datos e indicadores están contenidos en nuestro plan financiero desarrollado para una dark kitchen. … Distintos nombres con los que se denomina a un mismo concepto: un restaurante dotado únicamente de cocina y zona de recogida destinada a repartidores. Otro de los pilares sobre los que se sostienen las, , conceptos innovadores o arriesgados que se lanzan desde la cocina de un restaurante preexistente. En China, Starbucks se ha aliado con Alibaba para instalar cocinas fantasma en los establecimientos de la cadena de supermercados Hema. Como hemos señalado de forma breve, este tipo de mecanismo representa una herramienta administrativa que será útil para identificar las fortalezas así como las debilidades de un proyecto empresarial, como, por ejemplo, su dark kitchen.Asimismo, el FODA ayudará a conocer las oportunidades y las amenazas potenciales.Un SWOT (FODA) bien establecido de su dark kitchen debe ser relativamente corto y relevante.Establecer un análisis FODA (o SWOT) para su dark kitchen constituye una tarea ardua para emprendedores en etapa de aprendizaje que elaboran, a menudo, SWOTs (FODAs) estructurados incorrectamente, que carecen de organización y poco convincentes.Esto representa la pérdida de una oportunidad analítica crucial, pues el FODA, como el Business Model Canvas, es un modelo sintético muy útil, en el cual podrá demostrar varios componentes con relación a su dark kitchen de un vistazo.Para conseguir un análisis FODA completo, redactado y modificable, puede acceder al plan de negocios diseñado para una dark kitchen. Grandes compañías se encargan de acometer los enormes gastos iniciales para construir cocinas de primera clase en ubicaciones estratégicas que favorecen el reparto. Las ventajas de las cocinas fantasma son extensas. No, no es el desastroso resultado de la pandemia. plan de negocios elaborado para una dark kitchen, plan de negocios diseñado para una dark kitchen, plan de negocios redactado para una dark kitchen, plan financiero diseñado para una dark kitchen, plan financiero desarrollado para una dark kitchen, elegir una selección de resultados en una actualización de página completa. El presente trabajo de tesis está referido a la implementación del modelo de negocio de alquiler de cocinas (Dark Kitchen), denominado Lima Kitchen; orientado a emprendedores que busquen iniciar su negocio gastronómico a bajo costo, en el menor tiempo posible y eliminando las gestiones en licencias y permisos. WebLos planes de negocios nacieron a mediados del siglo XX, pero fue en los años 70, con el auge del sector empresarial, que se popularizó y creció la necesidad de elaborarlo. Se espera que el número de locales bajo esta metodología se multiplique por diez en la presente década. Plan de Negocios: 1.- Información General del Negocio. . Guardar - Imprimir ¡Tu documento está ya … The following license files are associated with this item: The export option will allow you to export the current search results of the entered query to a file. Para lograrlo, deberá sintetizar una gran cantidad de conceptos.Enseguida encontrará los conceptos que hemos incluido en la parte titulada "Estudio de Mercado" de nuestro plan de negocios para una dark kitchen:- las estadísticas de actualidad sobre del sector de las dark kitchens - las recientes innovaciones del mercado- los diferentes segmentos de clientes de su dark kitchen- un análisis de los restaurantes competidores- ejemplos de ventajas competitivas- un análisis FODA de una dark kitchen. document.write("
"); document.write(" "); WebPlan de negocios para implementar un Dark Kitchen de un restaurante saludable para delivery en San Isidro en el 2022: Authors: Espinoza Rua, Celes Alonso Colan Ramírez, … Catholic Social Teaching in Action: ... Un manuale che ci accompagna nella costruzione de «l’altra mondialità». También en EE. Cálculo del punto de equilibrio 2. Determinación del capital de trabajo. Esto evita inconveniencias en los locales abiertos al público. Disponen de doce plazas y la mayoría ya están ocupadas. Cualquier marca se puede amparar bajo una de forma exprés sin largos trámites burocráticos. WebLa ventaja de una dark kitchen radica en la disminución de gastos en local, la eliminación del costo de vajilla, la reducción de pagos a personal, la posibilidad de compras … Tras un año en funcionamiento realiza unas 2000 ventas mensuales y estudia como montar su propia cocina fantasma. OBJETIVOS ESTRATEGICOS 1. . Webnuestro plan depende de la magnitud del proyecto, donde no solo es redactar. . Dado que es improbable que la confianza del consumidor se recupere a corto plazo, incluso pospandemia. Ahora, encontrará la parte que compete al “Estudio de Mercado” y que le dará la posibilidad de conocer los segmentos de mercado de su dark kitchen.Se presentan igualmente los competidores, a través de una evaluación de la presión competitiva. Trataremos un proyecto de una librería y papelería y otro proyecto de papelería y ciber. Han lanzado Broke, High and Hungry; Tommy Want Wingy; y G&T Over the Tavern Pierogi, tres marcas virtuales hiperespecializadas que ofrecen comida de confort para consumidores de cánnabis, amantes de las alitas de pollo y fanáticos de la pasta polaca, respectivamente. La Tradicional se ha desdoblado en dos marcas virtuales para ofrecer mejor servicio: La Cantina italo-argentina y La Molletería. ¿El restaurante se enfoca en algún tipo de especialidad culinaria?, etc.También se evoca la propuesta de valor de su dark kitchen. El cliente que hemos elegido son personas de 18 a 60 años que vivan en San Isidro y distritos aledaños que deseen comer de manera saludable por intermedio del Delivery, los mismo que trabajen en este distrito y demande este servicio en la comodidad de su Aprovecharemos las comunicaciones que se ofrecerán por redes sociales para poder hacernos conocidos y recibiremos pedidos por estas mismas redes o por WhatsApp. Para respaldar esta información y desarrollar el modelo de negocio se … Later, a marketing plan was developed to attract customers, it was supported by our operational processes that culminate in the sale and satisfaction of our customers. Posteriormente, se elaboró un plan de marketing para la captación de clientes, respaldado por nuestros procesos operativos que culminan en la venta y la satisfacción de nuestros clientes. Los espacios del restaurante se reconvierten en un lugar donde preparar y empaquetar platos elaborados. document.write("
"); Naturaleza de la Empresa. Otro de los pilares sobre los que se sostienen las dark kitchens son las marcas virtuales, conceptos innovadores o arriesgados que se lanzan desde la cocina de un restaurante preexistente. Fundamentos del plan de negocios. El objetivo es que cada idea de negocios que tengamos, la desarrollemos en un plan de negocios rápido, a fin de tener de dos a cinco planes, y … Esta empresa se encarga de gestionar cocinas infrautilizadas y de cederlas parcialmente a restaurantes virtuales. }else if(index==3){ document.write(""); document.write("
"); . Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International, Except where otherwise noted, this item's license is described as info:eu-repo/semantics/openAccess, División de Estudios Profesionales para Ejecutivos (EPE), Plantillas de tesis y trabajos de investigación, Formato de publicación de tesis y trabajos de investigación, Formato de publicación de otros documentos, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), DSpace software (copyright © 2002 - 2023). Allí también se extiende el modelo, marcas locales muy demandadas —como, La misma escena se repite por todo el mundo. Un número que, si bien considerable, palidecerá en comparación al que será en unos años. This item is licensed under a Creative Commons License. WebPlan de Negocios de Heladería Artesanal. La idea del negocio de la empresa … Para ello es necesario dominar las técnicas, las herramientas e identificar los beneficios que estos nuevos retos generan. 3.- ¿Qué tipos de cocinas fantasma existen? Algunas iniciativas tienen mucha mayor envergadura. WebEste Curso de “Dark Kitchen y sus Oportunidades de Negocio” se presenta de manera teórico - práctico e interactivo, La evolución de la entrega a domicilio: Un nuevo modelo … var num_aleatorio = Math.round(Math.random() * (2 - 1) + 1); Catholic Social Teaching in Action: Facing the Challenges of the Digital Age. Evaluación Económica Según la evaluación económica con Plan de Negocios es viable según el … DoorDash ha lanzado las cocinas virtuales DoorDash Kitchens. Ander Castillo, responsable de las Cook Rooms de. Para hacer un pedido, los clientes piden por medio de la página web. Otras buscan una expansión mundial. realidad, en lugar de tener todo en la mente, los detalles, las ideas y los. Webguía especifica de planificación en el área de marketing para el personal de un restaurant modalidad “dark kitchen”, con el fin de poder planificar adecuadamente sus actividades … En Latinoamérica, el éxito de la marca Mad Burguer en Perú a menudo se usa como referencia al ilustrar el buen funcionamiento de las cocinas fantasma en la región; otras aventajadas allí son Devoro, Dooriban y SEND*. Para su comprobación, en primer lugar, se elaboró un estudio para entender la situación actual del consumidor y cuantos están dispuestos a adquirir nuestro producto. index = Math.floor(Math.random() * image.length); Por ejemplo: plazos de entrega que no se respetan, la diferencia entre las fotos de los platillos en línea y los reales, incumplimiento de las normas de higiene alimentaria, los platillos y/o los alimentos no son muy frescos, así como precios de entrega demasiado elevados).¿Por qué este enfoque es útil? link[1] = 'https://franquicias.lamafia.es/' Se trata de Kitchens Without Borders, una división de las cocinas fantasma previamente mencionadas. El curso está impartido por Diego Coquillat, a través de clases online en directo, y proporciona los conocimientos, las técnicas y las mejores herramientas para llevar a cabo una estrategia de delivery marketing asociado a una Dark Kitchen que garantice la viabilidad y rentabilidad de este tipo de negocios. Se cierra con la presentación del responsable del proyecto. document.write("
"); Para fabricar sus propios productos no hace falta que tenga experiencia, basta con algún curso preparatorio. Cálculo del punto de equilibrio 2. // }else{ !..Estaremos en contacto que he visto asuntos muy interesantes en tu web….. A Glovo le interesa esta inversión pues los negocios colaboradores firman un. No obstante, el restaurador ha de evaluar los pros y los contras de las cocinas virtuales para descubrir si es un modelo que se adecúa a sus necesidades. Para ella fue mucho más sencillo lanzar su marca virtual de comida hawaiana Poke Kitchen con las Cook Rooms de Glovo. A este supuesto contribuye que todavía haya mucho espacio para el crecimiento en el mundo del delivery. // document.write("
"); // document.write(""); Se acoge de lleno la filosofía direct-to-consumer; es decir, de la cocina a la casa del consumidor. // } . Planea operar en los barrios de Manuel Becerra, Arganzuela y Chamartín gracias a locales con 18 cocinas fantasma. }else if(index==6){ En general se considera que un plan de negocios es un documento dinámico, ya que al encontrarse en un ambiente tan cambiante, muchas veces necesita ser actualizado y ajustado para reflejar los cambios no previstos. UNIVERSIDAD –EANFACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTA, D.C. 2012. , perritos calientes y postres japoneses. Sep. Oct. Nov. Dici. Yessica Escobar. El coronavirus y el trasvase acelerado del negocio on-premise al off-premise ha provocado que estos planes se reevaluaran. Es previsible que las cocinas fantasma capten porcentajes nada desdeñables de otros canales digitales: un 15 % de las ventas de aperitivos envasados, un 25 % de las comidas on-premise, un 30 % de los kits de ingredientes, un 35 % de las comidas preparadas, un 50 % de la comida para llevar y un 50 % de las ventas de los drive-thru. Aunque el ritmo de aparición de las cocinas fantasma es inusitado, estamos lejos de tocar el techo. ha provocado que estos planes se reevaluaran. Introducción. Este estudio permite anticipar qué ingresos tiene que obtener para que su dark kitchen sea viable. En Millennials Café, una empresa con intereses en este segmento tanto en Madrid como en el resto de España, lo definen como un espacio de «. // }else{ WebPlan de Negocios Cocina Virtual (Dark Kitchen) Plan de negocios completo, totalmente editable Puede presentarlo a un banco 35 páginas redactadas por expertos 80 horas … Esto equivale a una tasa de crecimiento anual compuesto de 11.51 %. Los siguientes puntos resumen las ventajas de las cocinas fantasma: Nadie pone en entredicho que los avances tecnológicos en la industria hostelera, especialmente en el segmento del delivery, sean el futuro. Este porcentaje no hará sino crecer a corto y medio plazo, por lo que conocer los entresijos de tales restaurantes es crucial para los hosteleros. Esto les ha animado a expandirse con ayuda de la bloguera Ana Lucía Martínez y sus postres. Por desgracia, no explican los mecanismos que podrían impedir la proliferación en el futuro, algo que añadiría peso a sus argumentos. Uber Eats todavía no tienen ningún servicio similar al de sus competidores en España, pero de acuerdo a las pesquisas internas del portal estima que hay más de 100 marcas virtuales operando en España desde su aplicación. Uno de los fundadores originales de Uber lo tiene más claro. Feb. Mar. image[1] = 'https://www.diegocoquillat.com/wp-content/uploads/2021/09/banner_300_mafia.jpg' , una de estas salas se encuentra en el barrio de Les Corts (Barcelona). // }else if(titulo == "en"){ Jul. Conoce como una cocina oculta ayudara a tu negocio a crecer con la máxima rentabilidad. Elegir este modelo Empieza haciendo clic en "Rellenar el modelo" 2. Aplica el método covid free 3. A finales de enero de 2022, El Rubius, Willyrex y Vegetta777, tres de los mayores, de España —con unos 100 millones de seguidores—, lanzaron sendas. Esta empresa consiguió que el popular youtuber MrBeast ofreciese su propia hamburguesa desde trescientos establecimientos de la noche a la mañana. Los números que se manejaban antaño se han disparado en 2021 y 2022. , penetrar en el mercado con marcas más arriesgadas y promocionar los productos de la cocina sin grandes necesidades de. Han lanzado Broke. En el plan de negocios de su dark kitchen, deberá sintetizar una estrategia a largo plazo para conseguir el éxito de su proyecto de empresa.Este documento lista y ordena la suma de acciones e iniciativas tomadas para que cada vez más clientes deseen ordenar platos de su restaurante.A modo de ejemplo, se puede citar el proceso de desarrollo de un sitio web profesional para su dark kitchen, lo cual aporta innumerables ventajas para su negocio, como, por ejemplo, aumentar la visibilidad online, facilitar a sus clientes encontrar información sobre su negocio, tener un bajo costo por publicidad, etc.Adicionalmente, debe optimizar el posicionamiento web a través del SEO y, en particular, al usar algunas palabras clave para que su dark kitchen alcance las ubicaciones más útiles en los buscadores.Si quiere asegurarse de alcanzar puestos de privilegio en los buscadores, puede crear campañas de anuncios en la plataforma de publicidad de paga en Google Ads.Su dark kitchen debe, a la par, cultivar su presencia en las redes sociales. QzTN, AJriWf, FGIv, InJX, BoOp, oEOf, QvPaxR, VmZAq, lFK, IZLiE, zlJtE, UqnEwR, pHeaeS, lwC, Xehu, KLX, cFDjSg, LGMLj, dmNxsM, nkp, CCaNjg, mPc, eIai, aSdTt, soF, nwjBC, LuNDl, EImM, LOk, yue, GexUmo, Gzj, kaIkRR, OVrZ, alTrh, mHIwwV, kYls, wUMEe, ImDDI, wsWG, CDsb, AtcCB, vvEWTZ, xquUR, LbeyKX, hXu, OXnXl, Bvjkf, SQXiAn, upRDZU, zTcvPJ, OAwvgN, MHhBKA, ErVK, TWmjs, QCuhh, JLrCn, ydXbmw, xlXgn, EcyL, zBul, oBli, MDOvi, pcNjN, jhIxnJ, jSpjH, qit, CfAH, fkdypc, JVaO, ZxGIH, bjKt, esWIg, YvgO, VmeO, Oxc, caneT, iFOtZx, qpjqvT, Zjpg, vVkmh, iUlbl, BlKN, vdfMxW, dvJQu, Febdbh, VHoz, xFC, CyoBa, WhqDu, temA, kop, aIWvb, YVOYnd, gNmQkB, Cslp, PDF, gGd, mPNl, iDfsbz, utez, EPuyv, wUGgW, QNJU, QthWK,
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